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美Heritage拍賣行成功的故事 0/2379 FB 推特 列印 推薦
2012-04-25 22:25:05
Heritage是如何從一個小規模的稀有錢幣拍賣行變成引領市場風向的巨無霸呢?

(本報訊)據《藝訊中國》網的報導,除非你是個錢幣愛好者,否則你可能不知道,一枚極為罕見的1792年硬幣,費城造幣廠鑄造的第一枚硬幣,在上周Heritage拍賣行在伊利諾州的一次錢幣拍賣會上以120萬美金拍出。這種類型的硬幣目前已知的總共只有14枚,此次拍出的是其中的一枚。對Heritage來說,這只是線上錢幣拍賣業王者的普通一天而已。

以創紀錄的價格售出紀念品是這家達拉斯拍賣行常有的成績,1976年他們剛成立的時候只是一個售賣罕見美國錢幣(目前仍是最賺錢的門類)的小公司。公司創始人吉姆·哈爾培林(Jim Halperin)目前依然領導著公司,哈爾培林從哈佛輟學,和同好、商人史蒂夫·艾維(Steve Ivy)一起全身心地投入到錢幣收藏業。經過多年的經營,公司已經變成一個龐大的產業,每年銷售額8億美元,成為美國第三大拍賣行,僅次於蘇富比和佳士得。

Heritage還在增長。藝術品並非他們傳統上的衣食父母,但現在也開始向這個領域擴張了,據哈爾培林說他們甚至很快要在藝術世界「新麥加」的香港設立據點。如果他們能找到一個足夠好的亞洲藝術專家(目前人選還在物色中)。

不過目前看來還是很遠的事情。那麼,Heritage是如何從一個小規模的稀有錢幣拍賣行變成引領市場風向的巨無霸呢?答案是:跟所有人都不一樣。

在過去40年裏,Heritage一直把自己包裝成純正的美國拍賣行:蘇富比和佳士得的確是大,但 Heritage的雇員們格外強調他們是在美國本土創立的最大的拍賣行(那兩個巨頭都是在英國創立的)。從他們那個流量極高的網站上給出的資料看,去年拍賣行售出了價值8.3億美元的物品,其中包括紀念品、藝術品、酒、珠寶和錢幣。在武器和盔甲、漫畫書、體育紀念品、電影海報、軍用品、自然史和太空探索相關物品等小眾門類上一直是業內領先的。是的,Heritage已經成功地成為互聯網上權威的太空服交易場所。

在各地設有分行,包括達拉斯、紐約、三藩市、貝芙麗山和巴黎,但同時他們也從未停止線上的銷售。據哈爾培林說,Heritage的業務按價值計有大約一半是通過網上進行的,按拍品計線上銷售佔據了80–85%(值得注意的是,參與那枚120萬的錢幣競價的有22%是通過互聯網或電話)。別出心裁的在互聯網上售出一些稀奇古怪的東西,然後漸漸發展成為一個龐大的產業,這是Web 1.0時代的成功故事。

據第三方網路分析公司 Compete.com的資料,Heritage 網站的唯一訪問者數量是佳士得官網的三倍,大概是蘇富比官網的13倍(後者目前正斥鉅資升級他們的網站)。Heritage 每個月的72.5萬訪問量讓公司躋身為美國網站的前3,000位,用百分比計是99.8位。

他們的網站可能不像蘇富比那樣圖片豐富、設計精良,或者像Phillips de Pury 那樣有著(煩人的)極簡主義風格,但就是好用,能給拍賣行帶來別人無法想像的生意。Heritage的業務運營不像同行們那樣有那麼多花招和秘密。

上月的漫畫古董拍賣會上---同樣也是Heritage有優勢的門類---競買人們似乎的確是挺自在的。Heritage售出了Billy Wright收藏的漫畫,這個收藏是已故藏家最近剛從一個地下室的櫃子裏找到的,保存完好。345件拍品的發行時間基本上在1936年到1941年之間,共拍出了350萬美金以上,將近200萬最低估價的兩倍。三天的漫畫銷售幫助Heritage收入創紀錄的880萬美金。

換句話說,不管前途如何,只要他們不斷能有這種床底下翻出來的古董漫畫書可以賣,日子就差不了。

END

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