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2018/4/21 星期六
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藝術品拍賣貓膩多 有三大潛規則 0/1332 FB 推特 列印 推薦
2015-06-15 23:11:35
藝術品有吊燈叫價、保底可獲價差提成、成交價未必屬實等三大潛規則,是成交價居高不下的很重要原因。

(本報訊)近年來,全球藝術品拍賣價格屢創新高,其中是否隱含泡沫這一問題,已經引起很多業內人士的關注甚至擔憂。有分析人士指出,藝術品拍賣價格逐年升高,除了因為其投資價值引起熱捧外,拍賣行利用一些潛規則和技巧推波助瀾,也是令價格居高不下的一大關鍵。

每當佳士得或者蘇富比這類世界頂級的拍賣行舉行拍賣會時,情形往往是這樣的:全球最富有的一群人齊聚紐約,參加流光溢彩的拍賣會,他們在這個容許黑箱交易的藝術市場裡一擲萬金,幾乎不受外界監管。

在大型藝術品拍賣會上,根據行業慣例,通常一件拍品的最初幾次叫價往往是無中生有的。拍賣師憑空喊出一些價格,點燃競價的導火線。

很多競拍者最後會發現,自己中意的拍品價格被別人刻意抬高了。因為有些人已事先承諾將以特定價格買下這件拍品(保底),而一旦最終成交價超過這個特定價格,那麼承諾保底的人將可從價格漲幅中獲得分成。

此外,儘管美國早在42年前修改立法,規定必須標注藝術品價格,但是這條規定至今依然被大多數畫廊所無視。

目前,紐約每年通過畫廊或拍賣行進行的藝術品交易,一年下來銷售額已達80億美元。然而,這座城市的拍賣法規距離上一次大修改已經是20多年前的事,當年的交易額不及今天的一半。

很多藝術界業內人士認為不應對藝術品市場干涉太多,一來,很少有消費者投訴;二來,它還是紐約的經濟命脈。

拍賣三大潛規則:

潛規則一:吊燈叫價

過去20年來,紐約州議員一直在想辦法禁止一種叫做「吊燈叫價」的操作,這是藝術品拍賣的一個典型把戲:拍賣師在競價初期假裝看到拍賣廳內有人出價,而實際上,拍賣師所指的方向並沒有人舉手,他只是在指著天花頂上的吊燈。

直到今天,在紐約,「吊燈叫價」仍然是百分之百合法的。現行法例允許拍賣師以這種虛假形式叫價,前提是不能超出拍賣品的保底價即可,也就是賣家能接受的不對外公開的底價。

拍賣行認為這種叫價手段無傷大雅。有拍賣師解釋道,「吊燈叫價」是有必要的,可以避免保底價曝光,從而保護賣家利益。拍賣師認為,如果沒有這個手段,競價可能就得從保底價開始了,因為那是賣家能接受的最低價,這樣一來誰都知道這個價在什麼位置。這跟房地產交易是一樣的,賣家不會透露他們能接受的底價,這樣可以在議價中保持有利。一名拍賣師說。

競拍者對此也是普遍表示知道和理解,賣家則認同這是對賣家的一種保護手段,也是一種營造競價氣氛的技巧。

過去幾年,紐約議員曾先後提交了九項議案試圖禁止「吊燈叫價」的做法,均以失敗收場。如今,法律規定,拍賣行要在聲明存在「吊燈叫價」的做法。

紐約消費者事務局也支援禁止「吊燈叫價」的議案。副局長理查·施拉德在一次聽證會上稱,「吊燈叫價」會迷惑不明就裡的競拍者,讓他們以為正在和其他潛在購買者競爭,從而造成價格虛高。

潛規則二:保底可獲價差提成

很多藝術拍賣業內人士表示,若問到當前藝術市場什麼地方最需要加強監管時,很多人提到了協力廠商擔保。

協力廠商擔保的作用機制通常就是一種保證。一個人拿出一件藝術品來拍賣,拍賣行有時會願意進行協力廠商保證:由拍賣行找協力廠商約定一個價格作為保底價,這個價格是不公開的。如果最終成交價沒有超過保底價,協力廠商則需以保底價買下拍賣品,這樣操作是為了讓賣家可以有個最低價格的保障。如果最終成交價超過保底價,那麼擔保方可以從超出的價差中提成,作為對擔保方願意保底的回報。

擔保方的身份同樣也是保密的,並且需要抵押一筆資金。舉個具體例子來說,如果擔保方承諾願意出1千萬美金作為保底價,而最終成交價為12百萬美元,那麼超出的2百萬美金中,需要有一部分給擔保方,比例通常是30%50%

帶有協力廠商擔保的拍品只占總數的很小一部分,不過一般都是最昂貴的。通常,對於那些最熱門、最值錢的拍賣品,拍賣行都願意找協力廠商擔保。拍賣行的利潤主要來自與成交價捆綁的傭金,因此,拍賣行總是盡力爭取到最有價值的拍賣品。

以佳士得拍賣行為例,2010年,畢卡索名作《裸體、綠葉和半身像》經該行拍賣成交。而在拍賣之前,佳士得找了協力廠商提供一筆數額不明的擔保金。最後,這幅最低估價7千萬美金的畫作,以1.065億美金成交(當時創下了藝術品最高拍賣價),而幕後那位神秘的擔保方必然拿到了一筆數目相當可觀的提成。

潛規則三:成交價未必屬實

此外,在佳士得和菲力浦斯這兩家大拍賣行,就算最終是擔保人買下了拍品,他也不一定需要全額支付保底價。舉例來說,如果一個擔保人出價12百萬美金,在競價中勝出,那麼這位元擔保人是不需要全額支付12百萬美金的,因為拍賣行會從除去1千萬美金擔保金的剩餘部分裡,給予擔保人分成這叫融資費。

紐約大學退休教授邁克爾·摩茲斯表示,這樣一來,最終買下拍品的是可以拿到折扣的擔保人,實際成交價格和公開成交價格就有了差異,那麼這市場就毫無透明可言了。

對於融資費的做法,拍賣行內部也有分歧。蘇富比拍賣行號稱所有的叫價都是「不可反悔的叫價」,擔保人如果最終得到了拍品,是不允許分享融資費的。

佳士得和菲力浦斯表示,它們允許擔保人拿融資費,即便成功拍到拍品也不會造成影響,理由是如果不給融資費,擔保人就會失去競價的意願,從而妨礙賣家賣出最好的價錢。拍賣行認為擔保金可以製造流動性,讓賣家有信心把珍貴的藏品交給市場。它們說就算存在濫用,那也是擔保人的品行問題,跟它們無關。

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